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Los 5 pasos para garantizar el futuro de tu empresa
1. Conoce tu mercado alcanzable
Si no sabes hasta dónde puedes llegar es como viajar a ciegas. Cuando las dimensiones de la empresa son relativamente pequeñas respecto al mercado, no hay necesidad de conocer el mercado alcanzable.
Pero, cuando la empresa crece se puede encontrar en graves dificultades para vender lo necesario.
2. Conoce tu índice del mercado relativo
Descomponer el marketing mix y analizar cada elemento, sobretodo la distribución y la promoción, permite tomar decisiones para aumentar las ventas sin tener que invertir en desarrollar productos nuevos o industrializar los existentes.
Poca inversión, grandes resultados.
3. Introduce en tu organigrama la función de marketing industrial
La mayoría de las tareas como organizar la base de datos, limpiarla, hacer un manual de ventas, utilizar las redes sociales… son típicamente tareas importantes pero poco urgentes y nadie acaba haciéndolas.
El ingeniero social positivo es la figura profesional que será capaz de modernizar la empresa e integrar las nuevas tecnologías en el organigrama existente.
4. Mejora los KPI de la distribución
Se puede mejorar el rendimiento de la red de distribución aumentando cada uno de los multiplicadores: manuales de ventas, cursos de formación, time management, demos, eventos, planes de incentivo, sistemas de medición de KPI individuales Marketing Metrix.
5. Practica el eConnect
Hace muy poco era complicado entrar en contacto con clientes potenciales sino a través de la visita presencial. Todo esto ahora ha cambiado y se puede crear relaciones a través de redes sociales, videoconferencias sin salir del despacho.
El ingeniero social positivo ofrece un soporte para la venta y una vía de ampliar el mercado alcanzable usando las nuevas tecnologías y la digitalización del proceso de ventas.
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© Fabio Danzé Trade & Consulting
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